Tempo fa c’era un blog, si chiamava lavoro-casa.com, su cui è cominciato tutto. La mia vita è cambiata grazie a lavoro-casa.com. Ma quest’ambiente è micidiale. Le idee sono tante, E succede che qualcuna funzioni. Così, mese dopo mese, Cdc Project ha assorbito tutte le mie energie.

Tuttavia, pur amando il web design come poche altre cose al mondo, il mio cuore è sempre appartenuto alla scrittura. E solo dio sa quanto ho scritto.

Ho scritto di tutto, articoli, tutorial, eBook. Ho scritto fiumi di pagine, appunti, studi di web marketing e blogging business. Materiale che è rimasto su lavoro-casa.com per una membership che non è mai partita.

Mi sono chiesto che senso potesse avere una produzione come la mia se poi nessuno la legge. Perché non dare ai miei lettori tutto ciò che ho scritto? Non voglio soldi in cambio. Voglio solo un rapporto onesto e di rispetto. Ho scritto delle cose con impegno, credendoci. E mi piace pensare che se uno scarica il mio materiale, poi lo legga.

Quindi, ricapitolando, niente soldi, nessun abbonamento, solo un login… e poi via con il download free delle risorse premium di lavoro casa.

E’ già disponibile I primi 5 passi per progettare un business online anche in formato ePub.

Settimana dopo settimana caricherò tutti gli altri.

Buone feste.

Abbiamo lanciato un nuovo servizio di supporto WordPress che può esserti di grande aiuto. Si chiama Pay Per Support e funziona con i crediti. Significa che paghi solo se lo usi.

Per saperne di più, visita support.cdcproject.com.

Si tratta di un’esperienza molto forte che stiamo vivendo in questi ultimi mesi: clienti che raccomandano spontaneamente i nostri servizi, portando altri clienti. Il tutto a costo zero da parte nostra.

Passaparola, sì, ma con qualche piccola differenza rispetto a un certo modo di fare buzz marketing che forse appartiene a un’era passata.

Per maggiori info sull’evento e sul programma, vai su:

• http://webinar.cdctraining.org

E’ tutto, per il momento.

Ci sono molte cose da fare. Tuttavia, abbiamo ancora qualche giorno per ritemprarci soprattutto mentalmente. Questo è tempo di letture, di riflessioni, di piccole idee da cogliere come tartufi rari per avere ingredienti straordinari al prossimo giro di cotture.

Le nostre le abbiamo. Ci sono arrivate nitide e cristalline durante queste vacanze. E debbo confessare che l’entusiasmo è alle stelle. Non dico molto. Solo una chicca per i Web Designer: tenetevi pronti, affinate le vostre Photoshop Skills, il vostro gusto estetico, migliorate le vostre competenze nello sviluppo grafico di temi WordPress. Entro la fine di quest’anno vedrete online un nuovo potentissimo marketplace (non è il mio) che potrà cambiare il futuro di molti giovani talentuosi.

Riguardo a noi, come già annunciato in quest’articolo, entro la fine del mese toglieremo tutti gli infoprodotti da lavoro-casa (che rimarrà solo un blog). Verranno ritirati, revisionati e poi caricati su un’altra piattaforma in fase di preparazione.

Per il momento, però, ricordiamo che c’è uno sconto del 50% (fino al 31 agosto) su tutti gli infoprodotti.  Si possono acquistare a metà prezzo. Tutti. Per farlo, serve il coupon che è “SCADENZA31AGOSTO” senza gli apici.

Vai alla pagina prodotti, scegli quelli che avresti sempre voluto leggere e non hai ancora avuto modo di comprare, mettili nel carrello e prima di pagare inserisci il coupon “SCADENZA31AGOSTO” nell’apposito campo. Et voilà. Con pochi soldi ti porti a casa un bel pò di materiale da leggere in questi ultimi giorni di ferie in cui forse ti serve proprio qualcosa di nuovo su cui riflettere.

Ma il punto è un altro. Le persone come me non riescono a stare sulla sdraio senza fare niente. Si può stare fermi fisicamente, tenere le chiappe a mollo. Non si può invece impedire alla mente di elaborare nuove idee, anche quando sei immerso nel mare a goderti il dondolio delle onde.

Dunque, il punto è che sono rientrato con le idee chiare su un progetto che già era in fase di sviluppo, ma temporaneamente parcheggiato in ragione del carico di lavoro generato da Cdc Project e dalla realizzazione dei siti WordPress.

Riprendiamo il filone editoriale. Soprattutto riprendo a scrivere. L’idea è quella di mettere in campo libri, quaderni e short book che possano aiutare realmente i lettori a fare Internet Business con intelligenza.

L’esperienza di questi ultimi anni ci ha permesso di capire quali sono le maggiori criticità di mercato. Ascoltando i clienti, i prodotti formativi non formano, gli schemi di acquisizione clienti o contatti non funzionano e le idee prese a riferimento per galvanizzare l’utenza sono circoscritte a un tempo che non è più quello nel quale ci troviamo.

Servono infoprodotti che funzionano su ciò che funziona. Ed è ciò che vogliamo fare.

La novità in tutto questo, per i nostri lettori più affezionati, è che ogni tutorial, ebook o report presente su questo sito verrà tolto entro la fine di questo mese, poiché lavoro-casa resterà solo un blog.

Abbiamo creato un coupon di sconto del 50% valido per tutti. Il codice coupon è “SCADENZA31AGOSTO” senza gli apici. Copialo, poi scegli il prodotto che stavi pensando di comprare, aggiungilo al carrello e incolla il codice coupon nell’apposito campo che trovi nella pagina di checkout. Automaticamente il prezzo ti verrà scontato del 50%.

Fino al 31 agosto puoi acquistare ogni infoprodotto su lavoro-casa alla metà del prezzo di listino grazie al coupon “SCADENZA31AGOSTO”.  Oltre questa data, non sarà più possibile acquistare nessun prodotto su questo sito.

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A dire il vero, c’è anche chi non va da nessuna parte. Non tutti hanno il tempo, la voglia o i soldi per fare una buona vacanza.

Ma qual è il punto? Non la vacanza in sé, che è solo uno degli aspetti tipici di un certo modo di vivere e di lavorare (lavorare 11 mesi per andare in vacanza una sola volta all’anno. Non è meglio andare in vacanza ogni settimana o anche una volta al mese e stare in pantofole tutti i giorni?). Il punto è che nonostante il periodo vacanziero, centinaia di persone leggeranno quest’articolo e si identificheranno con l’analisi che esso contiene.

Alcui leggeranno e basta. Altri invece metterano in pratica. E saranno quelli che non sono andati in vacanza, quelli che nutrono piccoli sentimenti di rabbia, di malessere, di inadeguatezza verso un sistema che li tiene fermi, paralizzati, come prigionieri di una vita che offre solo speranza e mai un cambiamento significativo.

Cominciamo da qui. E’ possibile cambiare? Esiste un protocollo (anche informale) di cose da fare per ottenere un reale cambiamento della propria vita? Si. Esiste! L’infomarketing è un modello di vita e di lavoro che offre il cambiamento.

Piccoli imprenditori falliti nel vecchio sistema di lavoro oggi sono delle autentiche celebrità dell’infomarketing. Hanno tempo, soldi e benessere a sufficienza per confermare la validità del modello e garantire il continuo miglioramento di ciò che fanno.

Impiegati e dirigenti che hanno perso il lavoro a causa di procedure aziendali di riduzione del personale, hanno avuto la fortuna di non farsi coinvolgere dalle dinamiche degli esodati, di aprire un blog e di crearsi un lavoro da casa intelligente e redditizio.

Poi c’è quel vastissimo mondo di giovani leve che non hanno mai conosciuto il vecchio sistema, producendo ricchezza e benessere direttamente nel nuovo, col web, con un blog, con una pagina twitter o un account su youtube. Sono i piccoli grandi esperti di cose quotidiane, di faccende non accademiche, come il makeup, la cura delle unghie, l’home recording, l’uso di photoshop, la crescita personale etc..

Clio MakeUp, per esempio, è una giovane donna che qualche anno fa ha cominciato a condividere, attraverso YouTube, i suoi tutorial su come truccarsi. Ha avuto un enorme successo. E oggi cura un suo programma televisivo su Real Time.

Willwoosh (alias Guglielmo Scilla), altro giovanissimo, che carica video su YouTube per intrattenere il suo piccolo pubblico. Un fenomeno da circo, simpatico, capace di far ridere. Il suo piccolo pubblico, nel giro di poco tempo, diventa il suo grande pubblico. Oggi è attore in diverse commedie con Massimo Boldi, Vincenzo Salemme etc..

Ma parliamo anche di personaggi meno televisivi. Un esempio interessante è Giacomo Bruno, che ha saputo formare una lista copiosa grazie alle soluzioni di giochi multimediali. Hai poi capito che la crescita personale – e tutti gli argomenti correlati (come la seduzione) – potevano essere per lui un business intelligente. Si è occupato a lungo di PNL, Autostima, Seduzione etc. Oggi è editore di centinaia di autori che pubblicano eBook e infoprodotti sullo stesso argomento. Qui sotto puoi vedere la prima uscita di autostima.net. E quindi capire quanta strada ha fatto.

Sempre in tema di seduzione – e dunque di infoproducts basati sul come fare per – uno dei maggiori casi di successo è quello di Reborn (Marco), altro giovane autore che ha fatto della sua passione/esperienza (ispirato anche da Giacomo Bruno, evidentemente) un business davvero interessante. Il suo sito è seduzioneattrazione.com.

Centinaia di persone pagano ogni mese per accedere alla sua membership, ovvero, per avere informazioni su come sedurre una donna. Lui scrive, condivide, produce contenuti in pantofole, e il resto del mondo (del suo mondo) paga per potervi accedere.

E Giulio Marsala? Chi non lo conosce? Ha capito quello che stava succedendo nel 2007 (anno in cui c’è stato il boom dell’infomarketing in Italia). Le persone avevano bisogno di promuovere pagine web, di avere traffico. E Google metteva a disposizione uno strumento fantastico chiamato AdWords. Cosa ha fatto Giulio? Ha studiato il sistema. Ne è diventato padrone e ha creato (forse) il più completo infoprodotto sull’argomento, AdWords Vincente.

Ha fatto più soldi lui con questa trovata che un imprenditore edile che vende villette a schiera. Qui sotto puoi vedere come si presentava AdWords Vincente i primi tempi.

AdWords esiste ancora, ma non è più come una volta. Le nuove regole di Google puntano ad avere un tipo di inserzione diverso, forse più etico. E questo sta creando seri problemi a migliaia di inserzionisti abituati più a giocare che a fare business.

Ora però facciamo il punto della situazione. Cosa hanno in comune tutte queste persone? E, dunque, qual è il primissimo segreto dell’infomarketing vincente? In altre parole, cosa prima di tutto ha permesso alle persone di cui abbiamo parlato, ma anche a tutti gli altri che ogni giorno producono reddito grazie alla condivisione di esperienze e informazioni, di creare un infoprodotto e venderlo a migliaia di persone in poco tempo?

Attenzione, perché potremmo cominciare con una sfilza di risposte, partendo dalla scelta della nicchia (V. Parola di blogger) per finire al copywriting o al modo in cui viene presentato il prodotto o scritto un blog (V. Scrittura e Blogging). Ma c’è un primo punto, l’inizio di tutto, l’alfa del successo dell’infomarketing, ed è semplicemente, paradossalmente, incredibilmente il FARE.

Proprio così! Tutte le persone che fanno soldi online, che lavorano comodamente da casa in pantofole, che generano ricchezza con un sito e qualche idea da condividere, sono persone che prima di tutto fanno. Agiscono. Si danno da fare.

Ecco il primissimo segreto dell’infomarketing: fai quello che devi fare. E fallo subito.

In tal caso, ti consiglio di acquistare Come Guadagnare i tu oi primi 100 mila euro con un blog. Potrà salvarti la vita. Ma questa è autopromozione? Certo che lo è. Ma ciò non toglie che potrà salvarti la vita.

Io, come gli altri, vendo la mia esperienza. E la mia esperienza ha già aiutato tantissima gente a venire fuori da quello stato di immobilismo in cui si trovano molti di quelli che anche quest’anno non riescono ad andare in vacanza.

Non farti guidare dalla filosofia di chi cerca, trova, ma non piglia. Se anche anche quest’anno è come l’anno scorso, la tua filosofia evidentemente non funziona. Allora, fai un passo avanti. Cambia filosofia. Lascia qualcosa di tuo all’universo. Esponiti al flusso del cambiamento. E l’universo ti darà più di quanto tu possa mai immaginare.

Il mio è stato anche un viaggio di lavoro. Lì infatti mi sono incontrato con alcuni clienti per mettere a punto un piano d’azione sulle cose da fare nelle prossime settimane.

Tuttavia, al nostro primo brainstorming, c’è stato un fatto che mi ha riportato con la mente ai tempi e alle teorie di Tim Ferris. Chi non ha letto “4 ore alla settimana”?

Il filone portante del libro di Ferris – chi l’ha letto sa di cosa parlo – è che si può andare in pensione ogni settimana, nel senso che si può lavorare di meno e godersi di più la vita. Basta solo organizzarsi e munirsi degli strumenti giusti per lavorare con intelligenza.

Ebbene, al mio secondo giorno a “La Piantata”, la mattina alle 10 ero seduto all’ombra del gelso ad aspettare i miei clienti, quando è passata la proprietaria della tenuta che, notandomi, mi ha chiesto perché non ne avessi approfittato per fare un tuffo in piscina. Le spiegai che ero lì anche per lavoro e che stavo aspettando delle persone per una riunione. Ci sono stato poi dopo in piscina.

Dopo circa 2 ore, sempre seduto all’ombra del gelso, la signora è ripassata da quelle parti e mi ha detto sorridendo “mi piace il suo lavoro, sig. D’Angiò”. Ironizzava sul fatto che fossi ancora stravaccato sulla sdraio. Le avevo parlato di una riunione di lavoro. Ma nei fatti ero seduto al fresco a sorseggiare una gustosa birra alla lavanda (produzione del posto).

Ho cercato di scolparmi, di far presente che l’appuntamento era alle 10. E che io c’ero a quell’appuntamento. Non era colpa mia se i clienti tardavano. Del resto, non potevo fare altro. E poi stavo bene all’ombra del gelso. C’era una leggera brezza che di tanto in tanto portava in ordine sparso tutti gli odori del posto; c’era il canto delle cicale che si frapponeva a quello degli uccelli, dando vita a una specie di sinfonia di pace e benessere.

Dunque, non sentivo l’ansia di chi subisce il ritardo di un appuntamento. Lì… stavo proprio bene.

Allora, la signora ha deciso di fermarsi e di raccontarmi gli usi e i costumi di quella terra. Mi ha spiegato che da quelle parti è normale prendersela con calma. Non è mancanza di rispetto verso le persone. È piuttosto una cultura, la cultura del necessario. E poi lì lo sanno. E nessuno ti mette in difficoltà cercando appuntamenti o cose da fare nel pomeriggio.

Mi ha fatto un esempio: se il ristorante Tal dei Tali fa il pieno a pranzo è probabile che chiuda per la sera. Non serve lavorare oltre, stancarsi oltre. Non è necessario.

Mi ha detto che il fattore, gli operai, la donna delle pulizie e tutti quelli che io vedevo al lavoro nella tenuta di mattina, non li avrei mai visti di pomeriggio. Perché loro lavorano solo per quello che serve. Il necessario. Nel pomeriggio se ne vanno al lago di Bolsena (lato Capodimonte). Oppure, si siedono all’ombra di un albero a riposare o a chiacchierare.

Mi ha spiegato che le persone di Arlena e dintorni si godono la pace che offre quel posto e non cercano di strafare. Lavorano prevalentemente di mattina e si riposano per il resto della giornata.

Mi ha detto che lei veniva da Milano e che ha dovuto faticare all’inizio per comprendere quella logica, perché a Milano un ristorante che fa il pieno a pranzo fa di tutto per avere lo stesso risultato anche a cena. Ma alla fine ha capito. Del resto, quando le persone hanno ciò per cui gli altri lavorano tanto, che senso ha rincorrere il superfluo?

Anche lei, come quelli di Arlena, come Timothy Ferris o come il pescatore messicano che preferisce la siesta del pomeriggio, piuttosto che un’azienda quotata in borsa, era seduta con me all’ombra del gelso a chiacchierare e a godersi la brezza delle colline etrusche.

Molti lo hanno fatto con intelligenza. Io stesso ho cavalcato l’onda del piccolo e facile business, acquisendo risorse finanziarie e mezzi sufficienti per cambiare vita radicalmente. Molti altri ci hanno solo provato, senza inventiva e con pochi risultati. Molti altri ancora invece si sono limitati alla polemica e al dileggio.

Non una volta, per esempio, sono stato criticato, anche aspramente, per avere scritto un eBook dal titolo Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila euro con un blog. E il bello è che le critiche venivano proprio da quegli ambienti più vicini al web da cui normalmente ci si aspetta una maggiore sensibilità.

Ora, che un meccanico non riesca a comprendere come guadagnare soldi con un blog è una cosa; che lo faccia invece un web designer, per esempio, che per lavoro naviga sulle pagine web quotidianamente, è dir poco assurdo. Eppure, succede. Del resto, quale innovazione di sistema è stata mai favorita dagli operatori di settore?

A ogni tipo di rivoluzione, nella storia, c’è sempre stata la resistenza di quelli che già c’erano. Gli artigiani del periodo pre-industriale hanno avuto un atteggiamento polemico e di resistenza. Lo stesso hanno fatto i piccoli negozi rispetto alla nuova distribuzione e ai centri commerciali. Ma anche nella scienza succedono cose di questo tipo. I medici, per esempio, sono i primi a polemizzare e a usare l’arma del dileggio per rapportarsi alle moderne scoperte anticancro in ambito alimentare.

Ovviamente, è patetico (e doloroso, in molti casi) vedere la medicina ufficiale così distante dalle soluzioni reali. Così come è patetico vedere un web designer (per attenerci all’esempio di prima) che si dimena goffamente per difendere le sue credenze limitanti.

Guadagnare 100 mila euro con un blog è una realtà alla portata di tutti. Non c’è da scandalizzarsi.  E poi, cos’è che scandalizza? L’importo? L’idea di guadagnare con un blog lavorando da casa? O anche il fatto che solo lui (il web designer) non ci sia ancora arrivato?

Ma torniamo all’infobusiness. Qualche anno fa era più facile. Poca concorrenza, molti settori insesplorati e tante idee da far viaggiare velocemente con il pay per clic o con i social media. Oggi, invece, sembra che tutto sia stato inventato. Per ogni idea ce ne sono almeno 100 sviluppate meglio e in modo compiuto. Vuoi vedere che aveva ragione il web designer polemico?

No. La verità è che c’è stata l’evoluzione della specie. Il mercato dell’infobusiness si è strutturato. E se è vero per te che ci sono lì fuori 100 idee già pronte a competere con la tua, lo è anche per i competitor.

Il problema non è riuscire a trovare un argomento che non sia stato già trattato da altri. Il problema è presentarlo meglio. La partita si gioca sul piano della percezione, delle sensazioni che hanno i prospect rispetto all’offerta.

Chi presenta meglio vince! Ma attenzione, perché presentare non significa solo curare l’estetica (che è tuttavia un aspetto molto trascurato), ma anche:

• usare un linguaggio migliore (non iperbolico, non da urlatore, non markettaro a tutti i costi)
• raccontare storie più belle e credibili delle solite novelle di vendita
• mostrare il lato empatico di chi è dietro l’offerta (farsi conoscere in modo genuino e non artefatto per il marketing)
• offrire piccoli servizi aggiuntivi che aumentano il valore dell’infoprodotto
• avere come priorità assoluta quella di aiutare il cliente e non quella di guadagnare

L’evoluzione della specie implica un allargamento delle competenze dell’infomarketer. Il prodotto di punta resta lo stesso, ma le attività di contorno sono tante e richiedono un approccio più professionale e rassicurante. I clienti non vogliono solo il prodotto, vogliono anche la garanzia (non scritta) che domani il tuo sito sia ancora online, funzionale e in piena forma. Offerta, sito e brand devono diventare una sola cosa.

Quando mi chiedono cosa funziona oggi nell’infomarketing, la mia risposta è la longevità percepita del business. Cosa funziona oggi? Funziona l’infobusiness progettato per vivere a lungo.

Negli ultimi mesi siamo stati chiamati (con Cdc Project) da molti guru dell’infomarketing per migliorare parte del loro business. Ho parlato con ciascuno di loro per ore. E ancora ci sentiamo – per i progetti in corso di realizzazione – per ragionare insieme sui cambiamenti di mercato e su quello che ci riserva il futuro.

Posso assicurare che non è l’infomarketing che non funziona. E’ invece il modo di presentarlo che fa la differenza.

PS: se vuoi approfondire questi argomenti, ti informo che stiamo per calendarizzare il prossimo Week End Premium.

L’Internet Business è un modello che funziona e che ha trasformato la vita di migliaia di persone, inclusa la mia. Eppure, in Italia la maggior parte di chi ha speso soldi per formarsi in questo settore non ha ancora ottenuto risultati veri e misurabili. Non mi riferisco solo a chi ci mette di suo la lentezza o la pigrizia nel fare le cose, ma anche a chi ci sta provando seriamente con impegno e abnegazione.

Devo essere sincero: c’è un modo di fare Internet Business che è talmente grossolano e dozzinale che non mi stupisce affatto che non funzioni. Ciò che mi stupisce è vedere le persone che continuano a perdere tempo e soldi alla ricerca del guadagno facile.

Il Web è facile. E’ un modello di business molto facile rispetto a quello tradizionale. Ma una cosa è il livello di accesso al business, un’altra cosa è avere la fiducia delle persone che devono comprare prodotti o servizi.

La verità è che alcuni loschi personaggi hanno speculato per lungo tempo sull’ingenuità e sulla buona fede della gente, proponendo roba copiata nei mercati esteri e incollata nel mercato italiano, dove ci sono valori, tradizioni, cultura e modi di fare completamente diversi dagli altri mercati.

Il consumatore italiano si distingue dal consumatore inglese, statunitense, australiano etc.. E questa informazione trascurata è fondamentale per una start up di Internet Business.

Chi, come me, ha avuto il buon senso di ragionare su queste cose e mantenere un profilo italianizzato e morigerato, si è trovato bene. Chi invece ha voluto riproporre pedissequamente e acriticamente ciò che veniva loro consegnato dai famigerati guru, oggi si chiede cosa ci sia di vero nell’osannato mondo dell’Internet Business.

C’è di vero che con un buon modello di infobusiness e con una testa pensante di proprietà si possono raggiungere obiettivi importanti.

Week End Premium 2012

Ritorna il Week End Premium, finalmente. Lo avevamo annunciato alcuni mesi fa, poi sospeso per via del carico di lavoro che a dire il vero è ancora più pesante di prima. Solo che oggi, forse, ci siamo organizzati meglio.

Si tiene a fine settembre a Mondragone (o anche a Formia, in una location che mi piacerebbe provare per questo evento). Comunque, dalle mie parti. E, aggiungo, a costi davvero accettabili.

Scopo del seminario, anche questa volta, è quello di condividere le mie esperienze e il mio modello di Internet Business. Ma non mancheremo di soffermarci sull’infomarketing e sulle difficoltà evidenti di creare progetti di valore e prodotti intelligenti.

Se vuoi saperne di più, segui gli sviluppi dell’evento su questa pagina.

Ed è a proposito di scrittura che colgo l’occasione per ricordare ai miei lettori più affezionati e consapevoli, cioè, quelli che sanno come la penso sull’argomento, che ho messo in offerta le registrazioni in streaming di due webinar veramente riusciti bene (più di 8 ore di full immersion). Sto parlando di:

1. Scrittura e blogging
2. Neuro Landing Page

L’offerta scade tra pochi giorni (il 30 giugno) ed è disponibile su cdc-editore.

Grazie per l’attenzione. Alla prossima.