Alcuni anni fa mi piaque l’idea di trovare un acronimo per descrivere l’opportunità di avere un blog al centro del proprio business. Chi di voi lo ricorda?

Bei tempi quelli là, quando AdWords ti portava traffico a basso costo e in un modo o nell’altro riuscivi a piazzare qualcosa di tuo anche se – diciamoci la verità – non eri proprio una cima del settore. Bastava una sales page, un paio di annunci e qualche affiliato di rinforzo. E via con i lanci di prodotti super, mega, turbo e chi più ne ha, più ne metta.

Ma vi ricordate di cosa parlavamo noi a quei tempi? Non di super-poteri o spinaci magici. E nemmeno di alchimie misteriose e mantriche. Parlavamo di WLG, il famoso acronimo di Web Log Globe, ovvero, una minchiata di sigla per indicare, tuttavia, qualcosa di importante: il blog al centro di tutto.

Uno potrebbe chiedersi: ma perchè devo mettere il blog al centro del mio business? Perché se non lo fai, sei scoperto. E’ per mettersi al riparo dalle crisi. Il blog, la condivisione, la community sono il vero unico salvagente del business online.

Chi ha saputo costruire un gruppo e curare i rapporti quando i tempi invitavano a fare altro, oggi vive realmente di rendite. Non quelle meccanicamente passive a cui si riferiscono i venditori per aumentare il valore percepito di ciò che offrono, ma quelle di relazione. Sono le rendite di amicizia, di stima, di fiducia… sono rendite di posizionamento, di garanzia.

Avere una rendita di posizionamento significa indossare un casco di sicurezza, una tuta ignifuga, un mantello di protezione dai contraccolpi del mercato. Significa promuovere e vendere senza spendere soldi in campagne AdWords o anche vendere senza vendere, ovvero, senza produrre sforzi per acquisire nuovi clienti, perché i clienti sono già acquisiti (anche se in pectore) nel momento stesso in cui hanno deciso di entrare nel tuo gruppo e di seguirti.

Ma se non hai un blog, cosa devono seguire?

Carlo D'Angiò

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