A.S.: guest post di Cosimo Melle.

Aspettando, come al solito, in un ufficio postale ho iniziato a giocherellare con una moneta da 1 euro. La maneggiavo, la osservavo e all’improvviso, mi è tornato in mente il primo ebook che ho letto nel lontano 2008: Fare Soldi Online in 7 Giorni di Giacomo Bruno.

Devo a quel libro il merito di avermi fatto conoscere il mondo del business online e dell’internet marketing. Di certo, non gli devo quello che sono diventato col tempo, in quanto a contenuti vale meno di quello che costa attualmente.

Da allora di tempo ne è passato un po’. E come velocemente internet muta, nel frattempo, io ho mollato il lavoro, ho abbandonato Milano, ho vissuto a Londra, poi a Rio de Janeiro, sono diventato consulente di marketing online, mi sono specializzato in scrittura persuasiva e poi… a distanza di anni, inizio a scoprire che non tutti i dogmi dell’internet marketing che conoscevo sono veramente validi.

Tutto quello che non ti dicono i guru italiani

Nel 2010 ho pubblicato “Professione Copywriter” un manuale sulla scrittura persuasiva, molto apprezzato in rete. Per due anni ho scritto quasi cento lunghissime e “persuasivissime” lettere di vendita su commissione.

Devo ammettere che è un bel lavoro, ti da tante soddisfazioni; ma a un certo punto mi son sentito come un prete che predica la parola di Dio, solo per prendere lo stipendio a fine mese. Blasfema come affermazione, ma così mi son sentito.

Predicavo che le lettere di vendita sono importanti, fondamentali per vendere di più su internet e poi io ero il primo a non leggere più le lettere di vendita degli altri, piuttosto quello che mi convinceva e mi convince tutt’ora ad acquistare era la credibilità del personaggio, l’utilità reale del prodotto e altri piccoli fattori.

In effetti, sono ormai due anni che compro i prodotti senza leggere neanche una sola riga di ciò che c’è scritto nella “persuasiva” lettera di vendita. Possibile quindi che iperbolici e sensazionali testi non sono il vero motivo per cui la gente compra? O almeno non il motivo più importante?

Una moneta mi ha rivelato tutto

Vedi, la moneta da un euro ha due facce; in una, rappresenta una grande e potente Europa unita(?). E così come questa Europa “unita”, anche i guru(?) dell’internet marketing affermano all’unisono, coprendosi le spalle l’un con l’altro, che le cose più importanti sono il traffico, il copywriting e una potente offerta a prezzo pompato per poi scontarlo.

In parole povere, creo un prodotto teoricamente buono, gli do un valore da me scelto, gli metto lo sconto, utilizzo tutta la scrittura persuasiva avanzata di cui dispongo, faccio tanta pubblicità con adwords, facebook ads e affiliati… e il gioco è fatto, secondo la teoria di gurulandia.

Ora, ho una domanda per te: guardando i fatti e le cronache di oggi, quanto realmente credi che l’Europa sia forte, salda e unita?

Un altro modo di fare business online

Non so tu, ma io ho iniziato a preferire l’altra faccia di quella moneta, l’uomo vitruviano di Leonardo da Vinci, il cui significato è l’uomo come misura di tutte le cose.

Perché alla base di tutto ricordiamoci che è l’uomo (inteso come essere umano) che compra i nostri prodotti, e trattarlo come uno stupido, ragionando in termini di conversioni, numeri e testi persuasivi è davvero ridicolo.

Quella moneta da un euro è come una medaglia che ormai porto sempre con me, e ogni volta che inizio a fare marketing, gli do uno sguardo per ricordarmi sempre l’altra faccia della medaglia.

Potrei abbagliarti e illuderti con tanti paroloni, a te che stai leggendo per la prima volta, ma poi dovrei fare i conti con la mia coscienza, il mio karma e la mia reputazione, che si sgretolerebbe con il passare del tempo.

Preferisco invece chiudere con un abbraccio di cuore a Carlo D’Angiò, perché mi ha aperto gli occhi, e probabilmente senza di lui, oggi Quintuplica non sarebbe una vera risorsa utile per imprenditori e liberi professionisti.

Un abbraccio e un augurio speciale a tutti i lettori di Lavoro-Casa.

cosimomelle

Ideatore e direttore di Quintuplica.com

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