Lettera di vendita all’americana? Stai perdendo soldi e clienti
Posted by Carlo D'Angiò on dic 5, 2011 in Copywriting, Web Design | 2 commentsLo scorso weekend si è svolto Neuro Landing Page, un webinar di 4 ore e 29 minuti durante i quali abbiamo visto perché il modello iperbolico all’americana non solo ha fatto il suo tempo tra i navigatori che gli hanno dato fiducia, ma non è mai stato capace di raggiungere effettivamente il vero nucleo centrale del mercato online. Sulla pagina sottoindicata puoi accedere in streaming all’evento e seguire i sette moduli del corso:
http://www.lavoro-casa.org/neuro-landing-page-webinar-in-streaming
Attenzione, perché quando dico “all’americana” è solo un modo per intenderci, poiché lo stile sensazionalistico delle landing page in questione non identifica il modo di fare marketing degli americani. Rappresenta invece solo una parte, molto minoritaria, del web marketing d’oltreoceano, trattandosi piuttosto di una pratica amatoriale che ha preso piede qualche anno fa all’insegna del guadagno facile e ancora sopravvive perché c’è sempre un navigatore del primo giorno che non riesce subito a distinguere il buono dal cattivo, permettendo a taluni di autoproclamarsi formatori, guru o geni di qualche cosa e spillare un pò di soldi fin quando è possibile farlo.
Per spiegare questa cosa, ci siamo avvalsi di un’immagine: il termometro del buon senso. Eccolo:
Qui si può notare chiaramente che esistono tre tipi di mercati:
- quello dell’ostentazione (iperbole, promesse esagerate, vendita urlata)
- quello delle gente normale, che tiene i piedi per terra e ama un approccio più rispettoso
- quello della discrezione, della saggezza, della conoscenza, a cui è possibile approcciarsi con schemi molto avanzati di comunicazione
Il dato importante è che le persone di buon senso (le persone normali) formano la maggioranza del mercato globale. E le persone di buon senso sono quelle che apprezzano il linguaggio leale, morigerato, rispettoso. Niente promesse sensazionalistiche, nessuna fregatura linguistica o psicologica.
Le persone normali non vogliono essere manipolate, perché cercano il dialogo, il rapporto. Vogliono sapere la notizia di un prodotto, non la propagnada dello stesso. E colui che crede di essere persuasivo con schemi e formule propagandistiche, in realtà non si accorge di quanta gente di buon senso sta allontanando proprio a causa dei suoi schemi e delle sue formule.
Non ha senso invocare i numeri di chi dice di essere un guru e di vendere tantissimo, perché quello che conta veramente è il target delle persone normali che stanno investendo altrove. E’ come il mito della caverna, chi vive nell’ombra da sempre non si rende conto di quanto grande e meraviglioso sia il mondo lì fuori.
Prova a comunicare con quelli che stanno al centro del termometro, e ti accorgerai che sono numericamente superiori a coloro che (per inesperienza, per ingenuità etc.) bazzicano nel mondo dell’infomarketing. Il mondo dei consumatori è più grande di quello che vedi con l’approccio sensazionalistico. Cambia approccio e avrai accesso a quel mondo.
La Neuro Landing Page è un modello nuovo, equilibrato, fatto per le persone di buon senso. Lo è per i contenuti, lo è per la struttura delle informazioni, lo è per i colori e per la grafica.
Se non hai avuto tempo di partecipare all’evento della settimana scorsa, ti consiglio di accedere adesso alla versione streaming del webinar. Ecco il link:
http://www.lavoro-casa.org/neuro-landing-page-webinar-in-streaming
PS: insieme all’accesso puoi scaricare 2 template di neuro landing page e 2 tutorial inediti sull’argomento.
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